夫兵形象水
水之形，避高而趋下
兵之形，避实而击虚
至柔无形之水，无论处什么环境，总能顺势就下
虚静自治之兵，面对任何环境，总能顺势击虚
这仿佛是一种天然的，本然的属性
这两句话，道出了兵势的精髓
无非四个字避实击虚而已
而避实击虚者，无非奇正
又曰
水因地而制流，兵因敌而制胜
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神
如果两军对阵
能完全掌控主动，调动对手，是怎样的境地
看孙武怎么说的
故形人而我无形，则我专而敌分
我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣
吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多
敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。
故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡
无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也
众者，使人备己者也
至于，伐交，伐谋，那就更加形势微妙多变了
尤其伐谋
涉及军事，政治，经济，金融，装备，天时地利人和多个方面这些范畴，均有它聚散虚实的一面
聚则实，散则虚
聚散都是那个，但是其中总有对待、流行
所以聚散虚实变化无方，因形制敌也就跟着变化无方了
然而，重要的是
你经而后权，悬权而立，计利以听
因势利导，以诡道形敌放到人的个体，也是一样
无论你摆出什么架势，是攻是守，总有其虚实
或说，人意之所在为实，意之所略为虚
对手若企图意念照到所有方位，那就等于那里都没有照硕到全神全知，这是至高的境界
而为这个所做的努力
正是不可胜者，是所立于不败者
至于做的几分，就只能尽人事了
武术对抗，总是要调动对手的认知
使得对手注意力，放在我想要他放在的地方
这样，对手的虚实就在我的掌控
这也是所谓形人而我无形
而我想避实击虚，就可轻易做到
大国伐谋，可以无孔不入
采取何种谋略，要看彼此各类形势
实力有大小，相差太大，相差不大，相差无几
所采取的谋略都不同，这也叫知战
孙武如是说
故知胜有五:
知可以战与不可以战者胜
识众寡之用者胜
上下同欲者胜
以虞待不虞者胜
将能而君不御者胜
大国伐谋，最紧要的是调动对方的认知
可以经济，可以政治人心，可以军备等等
其中关窍:均在于顺应对方认知，以调动对方认知
等到对方按着你的思路走
你配合着对方，宣扬其势，则其短愈显
只等势成，则可乘势而下，一举致胜
伐交，伐兵，伐城，皆是此理
虚实，即是阴阳关系
对抗，要在于以攻守捭阖动阴阳，定虚实
阴阳虚实变动在我
胜负也就可知了
从径的角度来说
避实为正合，击虚为奇胜
只是这里头要做的功夫莫测难明
从权的角度来说
是行使诡道调动对方的认知
使得对方处于你预计的虚实境地
然后你避实击虚，当然，正合奇胜也就因此而出了正合为顺，奇胜为逆
顺为顺详敌意，以诡道和利害，顺应、调动对方认知逆为制敌于机，因敌之形，因敌之几而致胜
无论顺逆，奇正
先为不可胜，以待敌之可胜，这是根本
孙武连接着强调说
不可胜在己，可胜在敌
不可胜者，守也；可胜者，攻也
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
可见这里可胜不可胜之辩证关系之紧要呵
奇正可受敌而不败
正合，也可几面看
其一，守正，虚静守气，上下同意，这是根本
其次，其它自治自强自胜的常规之道
再次，因着形势变化，对自己的查缺补漏
最后，顺详敌意，以利害愚敌，诱敌
说白了，这是对敌方的配合，既是自守也是顺应奇胜，就是因应对方行动的破绽而采取的致胜策略对方如何才能露出破绽，在于你正合
在于你攻守捭阖使其动而露出间隙
无论动静，都是有形，有形就有破绽
再者，对方也在正合奇胜，以调动你的认知和行为所以，彼此调动，彼此防御攻守
奇正，就是因应这个攻守而有
攻守是形，奇正是势
势藏在形中，形推动势的长消
这是形和势的关系
而，攻守奇正，或形和势
是因为彼此对虚实的掌控，对认知的调动而在的归根结底，要调动对方的认知
在认知上掌握主动
兵法:调动认知的艺术
故而，孙武才以总结性的口吻说
故知战之地，知战之日，则可千里而会战
这是充分调动对手的境界
又曰
微乎微乎，至于无形
神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命
这是极高的兵法境界
非智慧圆通，孰能至此
譬如
单位的某甲，是名销售员
公司有十个销售员，这次有一次提拔的机会
某甲和另外两个销售员最有竞争力
那么，请问
某甲的竞争对手是谁？
一般来说，常规思维会从另外两个销售员入手去思考会综合几个人的优势和劣势来对比思考衡量
然后会在现实的层面，产生无可避免的一些对抗竞争这样对，但也不对，因为基本事实肯定要衡量的事实上，战场根本就不在他们几个的现实中间
战场，在拥有提拔权的副总心智中
要想胜出，必须了解副总的心智，副总对于提拔否，在于其心智里有什么固有强势的认知
三个销售员中，谁天然最能顺应副总的认知
这个人就是最强大的对手
然而真正的竞争对手，是副总心智里有关提拔的强势认知
那么，某甲要做的功夫
其一，是弄清副总的认知
其二，是顺应副总的认知
其三，是调动副总的认知
基本的规律是这样
怎么处理解决，那还是得具体问题具体分析
而且，怎么调动副总的认知
这要充分利用自己和周边的各类因素，积形造势
从而影响，调动副总认知
计利以听，乃为之势
而且，这里也有个前提
某甲平时必须先早就练好了不可胜“之功夫
这是前提和基础
否则，烂泥也扶不上墙的
另一个例子
据《管子轻重戊》记载:
桓公说:“鲁国、梁国对于我们齐国，就像田边上的庄稼，蜂身上的尾螫，牙外面的嘴唇一样。现在我想攻占鲁、梁两国，怎样进行才行？管子为桓公以谋划说:
“鲁、梁两国的百姓，从来以织绨为业。
您就带头穿绨做的衣服，令左右近臣也穿，百姓也就会跟着穿。您还要下令齐国不准织绨，必须仰给鲁、梁二国。
这样，鲁、梁二国就将放弃农业而去织绨了。”
于是，桓公在泰山之南做起绨服，10天做好就穿上了。
管仲还对鲁、梁二国的商人说:“你们给我贩来绨一千匹，我给你们三百金；贩来万匹，给三千金。”这样，鲁、梁二国即使不向百姓征税，财用也充足了。
鲁、梁的国君听到这个消息，便要求他们的百姓织绨。
13个月后，管仲派人到鲁、梁探听。两国城市人口之多使路上尘土飞扬，十步内都互相看不清楚，走路的足不举踵，坐车的车轮相撞，骑马的列队而行。管仲说:“可以拿下鲁、梁二国了。
桓公说:“该怎么办？”管仲回答说:“您应该改穿帛料衣服，同时百姓不再穿绨。还要封闭关卡，与鲁、梁断绝径济往来。
10个月后，管仲又派人探听，看到鲁梁的百姓逐渐地陷于饥饿，连朝廷的正常赋税都交不起。两国国君命令百姓停止织绨而务农，但粮食都不能在几个月内生产出来。
鲁、梁的百姓买粮每石要花上千钱，而齐国粮价才每石十钱。两年后，鲁、梁的百姓十分之六投弃齐国。
三年后，鲁、梁的国君也都归顺齐国了
在这里，是典型的调动对方认知的策略
齐国，首先顺应了鲁梁织绨为业的强势事实，这是鲁梁的最强所在然后，齐国自桓公到百姓，一是皆穿绨做的衣服，以在鲁梁国君心里和百姓心里形成“齐国大量需要绨”的强势认知
在利益驱动下，鲁梁两国的认知被调动了，举国投入织绨
齐国这是因应对方的优势而张扬其势，然而，高者易倾，咸极易衰齐国因此还用了许多经济鼓励的办法，促使鲁、梁二国更加投入织绨，以张扬其势
这是诱之以利，计利以听，乃为之势，藉此进一步调动对方的认知和行动
从而使得对方的虚实向着我能掌握的局势发展
因为，需求完全掌握在齐国手里
而且，齐国对于鲁、梁二国的虚实看的清清楚楚
所以，齐国只要停止使用绨做的衣服，改穿帛料衣服
鲁、梁二国的经济就会完全垮掉，这是伐谋之经典案例
这也符合老子所云将欲取之必先与之的道理
当然，行使这个谋略，前提是实力相当，且可能更加强大
其次，调动对方的认知和行为
必须对双方的虚实先要有个客观认知，然后把对方的认知调动到何处，要有个预判
对于正合调动对方认知后的虚实，奇胜的切入角度，要有预判和应对之策
否则，一味的主长对方形势，岂不是傻子了！
助长对方的形势，对于其中的虚实利害要看的清清楚楚
并且，要能左右掌控这个虚实关系，以此为契机而奇兵突起
否则，就是白为他人做嫁衣了
再一个例子
有两军对阵，甲军和乙军
甲军实力优于乙军，所以两军交锋多次，甲军屡屡占得优势
乙军因而军心越来越低落，甲军军心越来越强咸
设若，乙军偷偷的到了一支援军
这支援军比现有乙军略强一些，但是加在一起的优势，可能还是未必有甲军强
这时候，怎么办呢，作为乙军的将领该如何做出决策
乙军的将领用了这样的思路
乙军将领明白双方的形势，也明白甲军是如何看待乙军的
也就是说，乙军的将领明白甲军将领的认知为何
那么，乙军将领就要想办法顺应、调动甲军的认知了
乙军将领这么做
援军，全部换上乙军的服装
甲乙军对阵时
乙军将领安排先前战败的部分士兵在前头打头阵
换上服装混入其中的援军在后面
对战开始，前头打头阵的老兵自然而然的吓破了胆，立马溃散那么，在甲军眼里，这是合乎固有认知的，这叫兵以正合
甲军因而大势反攻追击，而且，甲军在士气上自然而然的就轻易枉妄了
这时，伏在后头假装逃跑的乙军
突然反转，以一种甲军意想不到的勇猛和强势杀个回马枪
甲军瞬时傻掉，因为这颠覆了他们的认知
因为他们的大意和不以为然，不及防备，被杀个措手不及
因而一败涂地
在这里
乙军利用了甲军自大和不以为然的麻痹心态，并且用了残兵骄其志气助长甲兵的气焰，调动甲兵的认知，使其以为这就是乙兵的真正实力接着，乙军又利用援军奇兵突起，杀其措手不及
再来一个商业的例子
可口可乐曾用过一个战略是“正宗可乐”
“正宗可乐”的战略，是可口可乐的强势处，也就是实处
可口可乐是可乐的开创者，所以“正宗可乐”的战略是名正言顺的“正宗可乐”的战略打击了他的竞争对手百事可乐，因为百事可乐是后进者
可口可乐的销量上升了
百事可乐这么分析可口可乐
既然可口可乐诉求“正宗可乐”，那么他的强势一面就是正宗
正宗可口，就意味着传统，老旧，缺乏活力
所以正宗的反面，也就是正宗的天生弱点，就是他对年轻有活力的一群人缺乏吸引力
这是可口可乐的虚处
所以，百事可乐的战略出来了
百事可乐的战略是“年轻一代的选择”
百事可乐站在了可口可乐“正宗”的对立面
这是顺应了“正宗可乐”的认知，百事可乐不和可口可乐正面对抗而是承认他正宗可乐的诉求，顺应着它的诉求
告诉顾客，还有一种可乐，是“年轻一代的选择”
顾客只要认同了“年轻一代的选择”，就等于调动了顾客的认知
而这个世界，从来都不是单极的，有传统顾客，肯定就有年轻的顾客有正宗的，就有活力的
正宗和活力，传统和年轻，都是客心智中的强势认知
百事可乐在这个战略上大获全胜
百事可乐“年轻一代的选择”沿用了很久，音乐和活力，长期是它的固有调性再一个例子说明思路你如何向一个陌生人，介绍一个他不认识的东西？
首先，你要弄清楚这个陌生人心里有些什么认知或固有经验，固有概念
其次，你得在这个人的心里，找到一个可以利用，可以关联，或可以反动的概念，你需要借助这个概念来让别人快速的认识这个东西，并接受这个东西
再次，设若，这个人心里已经有同类的这个东西的认知了，那怎么办？那你可能不仅要考虑借助他心里固有的某个概念，很可能你也要借助这个竞争者的概念，你需要站在竞争者对立面或者是相关面，尤其重要的是，你在借助这个概念的同时，必须同时说明你和他的不同在哪里，你是如何的与众不同